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- B. Se positionner simplement :
Le modèle économique d'un site Web est complexe, voire
subtil.
Plus tôt une entreprise est présente sur le Web, plus tôt
elle apprend ce qu'il convient de mettre en place, pour obtenir un outil
performant capable de transformer un prospect en client, de le satisfaire
et de le fidéliser. Ce qu'on appelle en Marketing la courbe d'expérience.
L'expression de "prime au premier entrant" est passé
de mode (puisqu'intimement liée à l'e-krach) mais conserve
une certaine cohérence en imposant des barrières à
l'entrée sans cesse plus élevées. Les TPE ont eu
longtemps les moyens de se positionner ainsi grâce à leur
réactivité, mais se retrouvent désormais dans une
position de suiveur.
A vous de tirer les bons enseignements des échecs éventuels
des pionniers.
Essayez de maintenir une certaine cohérence de votre offre en évitant de proposer un patchwork de produits sans rapport entre eux, faute de quoi toute votre entreprise apparaîtra comme bien peu crédible aux yeux de votre client.
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